Профессии страхового агента не грозит уход в прошлое. Умным алгоритмам кода, интернету и агрегаторам не под силу вытеснить живых людей из страхового бизнеса.
По данным РЕСО-Гарантия, на 31 декабря 2020 года в компании действовало 33 365 договоров с агентами - физическими лицами и индивидуальными предпринимателями. Это на 12% больше аналогичного показателя 2019 года.
Доля сборов агентского канала в общих сборах компании в 2020 году составила 53,2%. В топ-5 регионов с самыми большими агентскими сборами вошли Москва, г.Санкт-Петербург, Московская обл., Краснодарский край и Ростовская обл..
Выросли, вопреки всем пессимистичным прогнозам ковидного года, и заработки продавцов. 1055 агентов сети получили доход более 1 млн рублей в год. Средний годовой доход агентов, входящих в топ-10 лидеров в Москве, составил в 2020 году 57 млн рублей, в г.Санкт-Петербурге – 19,3 млн рублей, в Ростове-на-Дону – 11,1 млн рублей, в Нижнем Новгороде – 9,9 млн рублей, в Татарстане – 9,8 млн рублей.
2020 год стал для РЕСО-Гарантия удачным и в плане рекрутинга, в компанию пришло 11 126 новых агентов, существенную роль в этом сыграла пандемия и рекламная кампания в соцсетях.
«Люди, которые лишились работы в других сферах экономики, поняли, что страхование – это работа, которая кормит всегда, особенно в кризис, - отмечает Игорь Иванов, заместитель генерального директора РЕСО-Гарантия. – Это объяснимо, ведь в пандемию большинство из нас стали внимательнее относиться к вопросам страховой защиты своего здоровья и имущества».
Продолжается и борьба за опытных агентов. Многие компании активно начали привлекать агентов не только комиссионным вознаграждением, но и развитием агентских сервисов. В этих условиях РЕСО-Гарантия совершенствует систему мотивации – и материальную, и технологическую. В частности, помимо комиссии и участия в прибыли компании, агенты получили в 2020 году дополнительный стимул – фонд «Агентский капитал». В нем у лояльных компании агентов на индивидуальных счетах копятся и работают деньги, выделенные акционерами – от 50 тысяч до 750 тысяч рублей. В общей сложности фонд составляет 500 млн рублей.
Программа рассчитана на 3 года, по окончании каждого из них агенты, сохраняющие и увеличивающие свой портфель по розничному страхованию в компании, могут получить часть своего личного «Агентского капитала» с процентами либо оставить деньги работать дальше. В 2020 году такой капитал заработали 2295 агентов.
Профессии страхового агента не грозит уход в прошлое. Умным алгоритмам кода, интернету и агрегаторам не под силу вытеснить живых людей из страхового бизнеса.