Предполагаемые трудности рынка недвижимости в 2025 году
Согласно прогнозам специалистов, 2025 год ожидается нелегким для индустрии недвижимости. Высокий уровень ключевой ставки, умеренный рост ипотечного кредитования и, как результат, стагнация рынка недвижимости станут серьезным испытанием не только для риелторов и застройщиков, но и для страховых компаний. В свете этих вызовов, компаниям придется применять новые методы привлечения и взаимодействия с клиентами, а также использовать альтернативные сервисные модели. В таких условиях страхование может стать еще более важным инструментом для снижения рисков всех участников сделки. Эту точку зрения поделилась Ольга Сорокина на форуме "Ключевые тенденции рынка недвижимости в 2024-2025 гг".
Прогнозы по ключевой ставке и ипотеке
По прогнозам Центрального Банка РФ, в 2025 году ключевая ставка сохранится на двухзначном уровне, что сделает ипотеку менее привлекательной для значительной части заемщиков. При этом, оставшиеся программы льготной ипотеки охватывают ограниченную аудиторию заемщиков. Уже в 2024 году эти факторы оказали негативное влияние на рынок недвижимости и кредитование в целом – по прогнозам экспертов, этот год завершится сокращением выдач ипотечных кредитов на 30-40% по сравнению с 2023 годом.
Ожидаемые тенденции и их влияние на риелторов
Участники рынка будут вынуждены противостоять этим вызовам и разрабатывать стратегии для адаптации своего бизнеса. Ключевыми трендами в ближайшие 3 года могут стать стагнация на первичном рынке недвижимости, переориентация риелторов на вторичный сегмент, расширение предложений от застройщиков по рассрочкам и другим формам небанковского кредитования, новые формы аренды вместо классической продажи, а также общее увеличение спроса на аренду недвижимости. В результате этих изменений, роль риелторов также претерпит изменения. От них будут ожидать не только поиска объекта и оформления сделки, но и решения всех сопутствующих вопросов, включая поиск надежного застройщика, получение лучшей ипотечной ставки, юридическую помощь, проверку объекта, послепродажное консультирование и элементы риск-менеджмента, включая страхование.
Развитие рынка аренды недвижимости
Современный рынок аренды жилья активно развивается, некоторые застройщики предлагают долгосрочные договоры аренды с возможностью последующего выкупа жилья. Это может стать новой точкой роста для страховых компаний, которым важно создавать новые, гибкие страховые продукты как для застройщиков, так и для арендодателей. Все эти тенденции приведут к усилению взаимодействия страховых компаний с риелторами, поэтому важно максимально упростить все процессы, в том числе с помощью API-интеграций.
Стратегия Страхового Дома ВСК
Страховой Дом ВСК формирует собственную экосистему, включающую четыре направления: авто, дом, здоровье и бизнес. Экосистемный подход позволяет перейти от простой модели кросс-продаж к более персонализированному обслуживанию клиента, увеличивая его ценность на всем протяжении работы с ним. "Страхование - это универсальный инструмент для снижения рисков всех участников рынка недвижимости - застройщиков, риелторов, покупателей и арендаторов. В сложившихся условиях важно быть гибким, отслеживать и прогнозировать тренды, предлагать новые решения для роста бизнеса. Страховой Дом ВСК нацелен на интеграцию с партнерами, создание продуктов, отвечающих базовым потребностям клиентов, и предоставление дополнительных сервисов, ценных независимо от страхового случая", - отметила Ольга Сорокина, член совета директоров Страхового Дома ВСК.
Предполагаемые трудности рынка недвижимости в 2025 году