Евгений Щекланов: страхование жизни превращается в элемент долгосрочных накоплений граждан России.

Форум лидеров страхового рынка: Евгений Щекланов о роли страхования жизни

29 октября в Центре событий РБК состоялся Форум лидеров страхового рынка. Генеральный директор страховой компании «Эверия Лайф» Евгений Щекланов принял участие в пленарной дискуссии и на пресс-конференции, посвященной страхованию жизни. Основная идея его выступления состоит в том, что страхование жизни перестает быть дополнительной опцией к кредиту или вкладу и превращается в самостоятельный инструмент долгосрочных сбережений.

Изменения на рынке страхования жизни

Рынок страхования жизни переживает структурную перестройку. После снижения спроса на инвестиционное страхование жизни (ИСЖ) смещение спроса произошло в сторону накопительного страхования жизни с гарантированной доходностью и нового продукта — долевого страхования жизни. По данным аналитической компании «Эксперт РА», к 2026 году сборы в сегменте страхования жизни вырастут не более чем на 3%, до примерно 2,32 трлн рублей. Рынок переоценивает уходящие объемы ИСЖ и меняет свою структуру.

Евгений Щекланов отмечает, что за цифрами скрывается более важный сдвиг — изменяется сам клиент. Полис все чаще приобретается не случайно, а как инструмент на период 5–15 лет: накопить на образование детей, сформировать капитал к пенсии, достигнуть крупной семейной цели — и при этом обеспечить защиту семьи на весь срок действия договора. По словам руководителя «Эверия Лайф», «страхование жизни перестает быть довеском к кредиту или вкладу. Это полноценный инструмент долгосрочных сбережений, который обладает преимуществами перед депозитами: защита семьи на весь срок договора, гарантированная доходность и горизонт 10–15 лет. В условиях снижения ставок именно длинные гарантированные продукты становятся способом зафиксировать доход надолго. Рынок, который поймет это первыми, вырастет не за счет разовых продаж, а за счет клиентов, остающихся с компанией годами», — подчеркнул Евгений Щекланов.

Бизнес-модель страховщика: долгосрочное партнерство

Второй тезис выступления касается бизнес-модели страховой компании. По мнению Евгения Щекланова, устойчивый бизнес в долгосрочном страховании жизни возможен только при продукте, который одновременно обеспечивает защиту и выполняет социальную миссию. Результаты работы компании достигаются не в момент продажи, а на протяжении всего горизонта договора — значит, интерес страховой компании совпадает с интересами клиента. «Мы разработали уникальную для российского рынка модель: доход формируется за счет того, что клиент остается с нами на многие годы, а он остается только тогда, когда полис действительно защищает его семью. Многие наши клиенты становятся нашими агентами и зарабатывают дополнительный доход, что особенно заметно в регионах, таких как Сибирь и Дальний Восток. Эта модель приносит пользу всем участникам: клиенту, страховщику и государству, которому мы одновременно предоставляем систему защиты и занятости населения», — заметил руководитель «Эверия Лайф».

Перспективы сохранения капитала после депозитного бума

На пресс-конференции в рамках форума Евгений Щекланов поделился мыслями о будущем сбережений россиян после спада депозитного бума. По данным Банка России на начало сентября 2026 года средняя сумма срочных рублевых вкладов населения составляла около 46,8 трлн рублей. Высокие ставки способствовали накоплению средств на короткие горизонты. По мере снижения ставок часть этих сумм начнет искать более долгосрочные решения: накопительное страхование жизни, облигации, паевые инвестиционные фонды и программы долгосрочных сбережений.

«Массового перетока из вкладов не будет — люди ценят ликвидность и предсказуемость. Но масштабы можно оценить, если учесть, что около 1% средств на срочных вкладах — примерно 470 млрд рублей, что составляет почти пятую часть годовых сборов всего рынка страхования жизни. Основной конкурент отрасли — не депозит, а привычка планировать на год вперед. Ее можно преодолеть через доверие. С 1 января 2027 года рынок получает сильный аргумент — система гарантирования по договорам страхования жизни: до 2,8 млн рублей, а по риску смерти — до 10 млн рублей», — сказал Евгений Щекланов.